車を買うときの最良の取引を釘付けにする

自分の調査で必要な車を見つけた場合でも、購入サービスによってディーラーに誘導された場合でも、新しい車で車を運転する前に、交渉を行う必要があります。「ワンプライス」のディーラーや、購入サービスを通じて「可能な限り低い価格」を「約束」するディーラーでさえ、より多くの利益を上げる余地があります。あなたを待っている落とし穴を認識し、抵抗するのはあなた次第です。そうすれば、何千ドルも節約でき、実際に可能な限り低い価格を支払うことができます。

高価なものを購入する過程で自分自身を見つけるたびに、次の戦術とゲームを覚えておいてください。シャーピーは自動車ディーラーだけではありません。

リベートを活用する

多くの自動車メーカーは、新車のリベートプログラムを提供しています。利用可能なリベートの最新情報については自動車メーカーに電話し、テレビや地元の新聞の自動車広告を監視して、特別な期間限定のオファーを見つけてください。リベートは多くの場合、融資パッケージに添付されているか、他の文字列が添付されているため、これらの取引のいずれかで車両を購入する前に、細字部分をよく確認してください。リベートなしで可能な限り低い価格を交渉するまで、ディーラーとリベートについて話し合ってはいけません。

販売後に小切手を送ってもらうのではなく、実際に支払う価格から常にリベートを差し引いてください。購入価格からリベートを差し引いた場合、消費税を支払う必要はありません。車両に融資している場合は、融資しなければならない金額から車両が差し引かれることを確認して、リベートに利息を支払わないようにします。

購入するのに最適な時期を選択してください

古き良き時代、車を買うのに最適な時期は、ディーラーが新しいモデルに道を譲るために今年の車をたくさん降ろしたいと熱望していた初秋でした。最近では一年中新モデルが発売されており、早ければ今年の春夏に「来年モデル」が登場するかもしれません。しかし、新しいモデルが発表されるときはいつでも、ディーラーは古いモデルのショールームを片付けることを切望しているので、彼らは割引価格で販売することを非常に喜んでいるかもしれません。

新しいモデルの時間に加えて、あなたはより安い価格で車を手に入れる機会の他のウィンドウを持っています。車の営業担当者には、満たす割り当てがあり、定期的にパフォーマンスによって判断されます。彼らへの圧力が最大になったときに交渉するように手配します。

• 販売週の終わり、通常は土曜日。営業担当者または営業マネージャーの週が遅い場合は、土曜日の夜に祝うことができます。

• その月の25日以降。この時点で、多くの販売店の営業スタッフは、毎月の割り当てを作成することに腹を立てています。その結果、彼らは販売を行うために彼らの通常の手数料を少し削ることを非常に喜んでいるかもしれません。

• 年末。これは、良い年間数値の最後のチャンスです。12月末まで待てば、ホリデープレゼントにぴったりです。

落ち着け

時間に追われているときは、決して取引を交渉しないでください。

余暇がたくさんあるときにディーラーを訪問するように手配してください。以前に取引した営業担当者に、交渉の準備ができており、満足のいく取引が得られた場合にのみその日に車を購入することを伝えます。次に、機能とオプションのチェックリストを引き出して、必要なものを正確に記述します。

あなたが以前に見た車があなたが望むすべてを持っていて、あなたが追加で支払いたいものが何もないならば、それがまだたくさんあるかどうか尋ねてください。そうでない場合は、それらが同様のモデルを持っているかどうかを調べ、それが請求書を満たしていることを確認するためにそれを綿密に調べます。車にオプションが装備されている場合は、不要なものに1セントの追加料金を支払わないことを前もってディーラーに伝えてください。必要に応じて、適切な車両が利用可能かどうか、またはそれらがあなたのために特別注文できるかどうかを調べてください。可能であれば、それを見る（購入しない）までどれくらい待つ必要があるかを尋ねます。

古い車両を見えないようにしてください

古い車を下取りするかどうかにかかわらず、通りに駐車してディーラーまで歩いてください。営業担当者はおそらくゲームの早い段階で下取りする車両があるかどうかを尋ねます。どのような場合でも、彼らにノーと言い、交渉の最終段階になるまでそれ以上話し合うことを拒否します。下取りなしで可能な限り低い価格で到着することは、交渉の可能性を認める前に、非常に重要です。

古い車両を最大限に活用するには、その価値を正確に把握する必要があります

彼らが町で唯一のゲームではないことを彼らに知らせてください

ディーラーから最低価格を取得したい場合は、それらの見積もりを別のソースやディーラーから入手した見積もりと比較しているという事実を誇示してください。ノートブック、チェックリスト、およびワークシートを参照して、オプションの見積もりが他のソースから聞いたものと一致するかどうかを確認しますが、実際のデータを見せないでください。それは彼らを夢中にさせるでしょう。

また、「それ以上のことはできませんか？」と尋ね続けます。常に彼らに「私はまあまあでもっとうまくやれる」または「そのような価格設定（またはデータ）サービスによると、このモデルのディーラーのコスト（または工場の請求書）はそのようなものです-そのような。" そうすることで、すぐに問題の一部を取り除くことができます。

彼らにあなたに圧力をかけさせないでください

販売圧力の戦術に左右されないでください。ディーラーは、他の10人があなたが好きな唯一のモデルを手に入れるのを待っているとあなたに感じさせるのが大好きです。時々彼らは廊下の同僚から電話を受けるように手配するでしょう。ありますよ。実のところ、私には今、買い手がいる可能性があります。。。。」

彼らは、あなたが今日行動しなければ、彼らが提案した「特別な取引」はもはや提供されないとあなたに言うかもしれません。信じないでください。優れた営業担当者にとって、取引を成立させることが最も重要です。彼らが今それをすることができないならば、彼らは同じ条件で別の日に販売をすることを同じように熱望するでしょう。あなたが望むオプションを備えた車両がその時までにもうロットにない場合、彼らは他の誰かへの販売を失うのではなく、あなたのために同様のものを見つけるために天と地を回します。ですから、リラックスして、それがあなたが得ることができる最良の取引であると確信するまで、コミットメントに強い圧力をかけることを拒否してください。