骨董品の価格交渉

あなたはあなたの価格ガイド、あなたのオークションカタログ、そしてあなたの骨董品の業界誌を読んでいます。あなたは長い田舎道をドライブしてオークションを見つけ、アンティークモールをひっくり返して、寝台車を嗅ぎ分けました。あなたは質問をし、数十の骨董品を扱いました。あなたは購入する準備ができているので、交渉する準備ができている必要があります。

マナーアプローチ

礼儀正しく、慎重になります。ディーラーが人に囲まれなくなるまで待ちます。作品を手に持って、静かに「これは最高の価格ですか？」と尋ねます。拾えない場合や周りに人がいる場合は、販売店に「作品を見て、それが一番お得な価格か教えてほしい」と言ってください。

作品に歩いて行きます。その後、ディーラーは、新しく改良された価格であなたに一枚の紙を滑らせるかもしれません。

グッドベターベスト

価格が良いことがわかっていて、単により良い価格を試したい場合は、デッドパンの顔をしてください。あなたはポーカーの手を握っていて、誰にも興味を持ちすぎてほしくないのです。「この作品でもっと良いことをしてくれませんか？」と尋ねます。答えを検討した後、「これはあなたの最高の価格ですか？」と優しく尋ねるかもしれません。または「あなたは喜んで服用しますか。。。。」または、「申し出をしてもいいですか？」

次に、特定の価格を指定します。今、ディーラーはあなたが真剣な買い手であることを知っています。彼は取引を申し出られており、彼はそれを喜んで受け入れるかもしれません。

あるいは、「500ドルで売ることはできませんが、600ドルで手放すことはできます」と答えるかもしれません。

彼はその作品を売りたいと言っています。その時点で、快適に行き来して価格を決めることができます。

2つのferアプローチ

複数のピースについて交渉します—「これらのピースでパッケージ取引を行うことはできますか？」

これで、数量を購入しているので、ディーラーに割引を与える言い訳を与えました。ディーラーはいくつかの部分で交渉することを好みます。ただし、2つのピースからパッケージを作成できる場合もあります。

2ファーのアプローチは、ディーラーがあなたとより緊密なマークアップに取り組むように動機付けることができます。ディーラーは、1人の素晴らしい顧客（あなた）と良い一日のビジネスをする機会があることを高く評価しています。さらに、彼らはあなたが継続的な顧客になるかもしれないと考えています。

欠陥のあるファインダー

誰がチップをチッペンデールに入れましたか？誰がティファニーにティフを入れましたか？カットグラスにカットを入れたのは誰ですか？偉大な作家Flaw-Bertを模倣し、ディーラーが言及しなかった欠陥を見つけます。

おそらく、ディーラーが知らなかったテーブルの脚の破損やカットガラスの花瓶の傷があります。部品を修理することはあなたに費用がかかることをディーラーに微妙に思い出させてください。破損した商品を誤って購入したことを知って楽しむディーラーはいない。

この交渉ツールは、多くの場合、10％以上の価値があります（欠陥の性質によって異なります）。ディーラーはその作品が破損していることに気づいたら、本当に売りたいと思っています。それはそれほど価値がなく、彼は欠陥を説明し、将来の顧客にそれを謝罪しなければならないでしょう。

ステューおじさんと乗組員を売る

あなたの叔父のStuが来て、丸2週間あなたと一緒にいた時間を覚えていますか？彼をそこから追い出すために彼に電車のお金を貸さなければならなかったとしても、彼が行くのを見てどれほど幸せだったか覚えていますか？すべてのディーラーは彼のアンティークの叔父Stuを持っています。（一部のディーラーには家族全員がいます。）これらはディーラーが誤って彼の店に招待した作品であり、彼らは長い間スペースを取りすぎてぶらぶらしていました。彼は少しの旅費を投入しなければならないとしても、そのような作品を売りたいと思っています。

あなたは完全にディーラーの叔父Stuを愛するかもしれません。あなたは何ヶ月もそのような作品を探していたかもしれません。では、どのようにしてディーラーの歓迎されない親戚を見つけ出し、彼らをあなたの骨董品の家族の一員にするのでしょうか？

奇妙な仕事を探す

全体的な雰囲気に溶け込まない、珍しい作品を探してください。見つけたら、本当に気に入っているかどうかを確認してください。

作品の歴史については販売店にお問い合わせください。これは、作品が彼の店にどれくらい潜んでいるかを知るための道を開きます。もちろん、先史時代から店頭に並んでいたとしても、賢いディーラーはこう言うかもしれません。これの価値は、4年前に価格を設定したときよりも大きくなっています。」

ディーラーが正しいと仮定すると、あなたはその価格を支払うのに十分な作品を愛しているかどうかを決定する必要があります。あなたの知識と直感を使用してください：ディーラーがそもそも過払いをした場合、あなたは彼を救済する人になりたくないかもしれません。

大きな絵

状況を「サイズアップ」し、特大のピースを調べます。隅にある巨大な絵に注目してください。これ以上寝室の家具を購入する必要がないので（部屋がないので）、あなたに最適な巨大な天蓋付きベッドを見てください。これらの作品はあなたにはちょうどいいかもしれませんが、ディーラーを含む他のほとんどの人にとっては間違っています。

裸の女性と死んだ動物

挑戦的な主題の骨董品は、しばしば販売するのが難しいです。エロティックな作品、狩猟の写真、死んだ動物、悪魔、血を描いたブロンズ—芸術が素晴らしく、職人技が素晴らしい場合でも、市場は魅力的な子供や美しい服を着た女性を好みます。あまり旅行されていない道にあるかもしれない何かを探し回って、交渉でどこに行くことができるかを見てください。

それを投げる

あなたがその銀のスプーンで生まれていなくても、ここに「投げ込まれる」チャンスがあります。いくつかのアイテムに興味があり、そのうちの1つ、たとえばスプーンの価格が大幅に安いとします。スプーンを無料にする方が割引を受けるよりも良い取引になるかどうかを計算してください。または多分あなたは両方を持つことができます。

気持ちが良ければ、交渉の最後に、「花瓶、ゲートレッグテーブル、カメオピンを買いたいのですが。3つのスプーンを投げてみませんか？」

ディーラーが他の部分に十分なマークアップを持っている場合、彼はあなたにこの小さなボーナスを提供して喜んでいるかもしれません。そうでなければ、彼はあなたにそう言うでしょう、そして-あなたがあなたの他の交渉にあまり積極的でなかったと仮定して-尋ねることに害はなかったでしょう。この交渉戦略は慎重かつ慎重に使用してください。

パッケージへの追加

あなたはちょうど理想的なパッケージをまとめて、良い価格で合意しました。ディーラーがすべてをまとめている間、あなたは周りを見回しています、そしてあなたはあなたが好きな何かを見るでしょう。あなたは輝かしい交渉の立場にあります。ディーラーはすでにあなたに興奮しています。ディーラーにその作品を見せて、「私が今購入したものに照らして、これで本当に素晴らしい価格を作ってくれませんか？」と言います。

この状況では、パッケージの他の部分よりもこのアイテムの方がはるかに大きな割引を受けることがあります。

無利子の利益のために

ディーラーに取り置きがあるかどうか尋ねます。取り置きは通常無利子の支払いプランです。多くのディーラーは、それが継続的な関係を促進するので、取り置きを好みます。小切手を書くたびに、あの骨董屋のことを思い出します。ディーラーが現金で縛られている場合、彼は完全な販売を好むかもしれません。「今、全額払えば、もう少し上手くできるでしょうか？」と尋ねます。

交渉する他のもの

• 無料配達

• 行う必要があるかもしれない修理

• ピースを洗浄または研磨する

• シャンデリア、絵画、鏡などのインスタレーション

• 該当する場合、追加の調査または文書

交渉がうまくいかないとき

あなたは今、最も素晴らしい壮観な作品を見てきました。新品同様で、見ているだけで心臓の鼓動が速くなります。ディーラーがまったく珍しくてユニークな作品を持っている場合、またはディーラーが最初から価格を設定している場合、彼はまったく割引を与えないかもしれません。それが手頃な価格で見事なものである場合は、あなたの心に従い、全額を支払います。

ディーラーを不快なレベルに押し込まないでください。彼が「これが私の最高です」と言って、しっかりしているなら、「あなたの最高の価格は何ですか？」と押し付けないでください。あなたはディーラーとの関係を築こうとしています。

あなたがその関係を発展させるとき、うまくいけば、あなたが尋ねることさえせずにディーラーがあなたに割引を提供する日が来るでしょう。